その1　たった一人で銀行残高５万円から

これ以上時の首相をけなしても

面白いことはなさそうですから

得意の書評に移りましょう・・・。

 

起業法を勉強するにはもってこいの

本ですね。

 

「こんな企業のやり方があるのか・・・」

 

本当にそう思うでしょう。

 

 

今回の主人公は「金谷元気氏」

１９８４年生まれですから

現在４１歳。

写真は会社のHPから拝借しましたが

現在はかなり「ふくよか」になって

しまいましたが！？

 

高卒後はJリーガーを目指して

関西リーグでプレーしたという方。

プロのスポーツマンだったのですね。

 

ただ残念ながらプロにはなれず引退。

その後上場企業で２年営業してから

２００９年、わずか２４歳で起業。

 

 

アキッパという会社で

何を始めたかというと

「駐車場予約サービス」

 

２０２４年現在累計会員登録数４００万人。

 

 

使っていない駐車場を貸したい駐車場の

オーナーをWeb上で借りたい人を探す

サービス。

 

実に面白いビジネスですね。

確かにこれを思いついたことだけでも

すごいのですが、実際にはこれをビジネス化

するには大変な紆余曲折があったわけです。

 

冒頭の箇所でもう感動します。

 

「たった一人で銀行残高５万円で

立ち上げた

アナログまみれの零細企業が、

エンジニアが社内に一人もいない

状態から

会員登録数４００万人の『アキッパ』

を運営するテックカンパニーに変貌した」

 




その2　最初は営業代行の会社から

 

金谷社長は高卒でサッカーのプロを

目指していたのですね。

２２歳で断念。２年の営業経験の後

２００９年（平成２１年）に起業します。

 

 

合同会社ギャラクシーエージェンシー。

資本金５万円。

 

大阪平野区にある家賃4万円台の

ワンルームマンション。

合同会社にした理由は、

「株式会社にすると２０万円かかるから」

 

「３０００円ほどで一箱分の名刺を

つくり、電話回線とインターネット回線を

つないで起業しました・・・」

 

なんだかうれしくなりますね。

さて何を始めたと思いますか？

ここは参考になりますね。

 

「祖業とした営業代行でした」

 

「在庫を持たずに翌月お金が入ってくる

キャッシュフローのいいビジネス」

 

なのです。

 

ネットで

「営業代理店募集　大阪」

で検索してみると

ちょうどその頃はキャリア（通信会社）が

よく代理店募集をしていたそうです。

 

すぐにソフトバンクの営業代理店を始めるのです。

当然できたばっかりの会社ですから

ソフトバンクと直接取引ができる訳がない。

「三次営業代理店」

 

そこからひたすら営業です。

「御社の社員さんに、法人向けの携帯電話を

持たせませんか？

９８０円でお互い通話無料です。

通信費数千円を毎月手当で出すより安くなりますよ」

 

実に簡単なセールストークですね。

これで１日４〜５件の法人を回り契約を

取っていきます。

 

土日祝日はショッピングモールで

風船を配りながら、個人向けに

インターネット回線の勧誘。

 

ジャパネットたかたの創業者

高田明さんのものまねで

売っていたそうですから

これもうれしくなりますね。

もうこのブログで何度も

取り上げましたからね。

こちら

 

高卒だろうが、金は無かろうが

起業はできるのです。

 

因みにそのソフトバンクも後から

駐車場予約ビジネスに参入して

くるのですから・・・。




その3　苦悩の３年間。でも・・・

起業はしてみたもののすぐ大成功する

ことは絶対にありません。

この手の創業物語で注意しなければならない点は

ソコです。

（２００６年創業の　リブセンス村上社長）

 

 

「勝てば官軍」物語のようになりがちです。

つまり、成功体験を自慢するだけのお話。

 

ここは注意深く読んでほしいのですね。

起業して３年くらいは当たり前ですが

誰でも苦労します。

よく言うのですが

「ビジネスモデルが確立するまで」が

一番大変なのです。

特にベンチャーという業種は当然ですね。

とりあえず

「求人」と「インターネット」を結びつければ

いいと考えたようです。

 

３年目に、成果型アルバイトサイト「リバイト」

をリリースします。

これ読んですぐ思い出しますね。

「リブセンス」ですね。

これはずいぶん前研究しました。　こちら

成果型アルバイトサイトの先駆けですね。

ベンチャーとして大成功しましたから。

この会社の設立が２００６年ですから

まさに「２番煎じ」。

マーケティングのノウハウもなく、

肝心の応募者を集めることに苦戦。

社員の給料を支払うのにも苦労したようです。

すぐに数千万円の債務超過に。

どんな経営者でも経験する経営の苦労・・・。

 

読んでいて思ったのですが、

「こういう経営者は諦めない信念がある」と。

 

 

事実

「５０００万円〜６０００万円あれば半年くらいの

キャッシュフローに充てられる。

自分たちなら、その半年で絶対に

巻き返せる」

 

どうでしょう。

本当にそう思えますか・・・？？

 

 

この社長はある本から

「ベンチャーキャピタルから調達する」

というノウハウを学びます。

そうすると

「ベンチャーキャピタル　日本」

で検索して、片っ端から

 

「もしもし、未公開株に投資してください」

と営業をかけます。

 

見るからに怪しいですね。

まだ駐車場シェアリングサービス「アキッパ」の

構想すらない頃なのにです。

 

でも何だかこの迫力を感じませんか？

 

 

大手ベンチャーキャピタルのジャフコが

これに「ひっかかり」ます・・・。

 

「この会社は何かすごいことやりそうですね」

 

なんと！

６５００万円も出資してもらいました。

 

個人的にもジャフコは野村證券系ですので

よく知っている会社です。

当時はこんな「いいかげんな」営業を

していたのですね（失礼！）

 

なぜなら

「事業計画書を提出してください」

とジャフコから言われたのに

その作り方から教わったからです・・・。




その4　Airbnb って何ですか？

ベンチャーキャピタルから６５００万円の

大量の資金が投入されたのにも関わらず

 

「キャッシュフローをギリギリで回すために、

電気代、水道代、ガス代なども自動引き落としにせず、

いつもコンビニ払いをしていました」

 

なぜなら何にもビジネスモデルが確立されて

いなかったからですね。

立ち上がりの会社でよくこういう会社を

お見かけします。

でも「超簡単経理」の基本として

絶対自動振替を勧めているのですね。

 

ある時出張から帰ってくると、

電気代を払い忘れていたので

電気が止められていた・・・。

 

これジャフコの担当者が聞いたら

「すぐ６５００万円返せ！」

というお話なのですが、これはこの

会社の「重要なネタ」なのでしょう。

 

「電気ってすごい。電気は本当に必要不可欠な

ものなのだ。

電気みたいになくてはならないサービスを

作りたい」

 

ということで

この創業の精神

「��なくてはならぬ�≠�つくる」

となったようです。

確かに「ネタ」ですね・・・。

 

それでその「��なくてはならぬ�＝vものを

２００個考えてみたそうです。

 

その中から３つを選びました。

それで１個目に「アキッパ」の駐車場サービス。

２個目に「フードデリバリーサービス」

今のウーバーイーツの仕組みのようなもの。

３個目にゴルフのメンバーのマッチングサイト。

 

 

３つのアイデアを考え出したときに

大阪のある「ピッチイベント」に出場します。

そこで新規事業のアイデアを、資料を使って

プレゼンするのですね。

 

そこで駐車場ビジネスを発表したら

審査委員に大好評。

 

「これはめっちゃくちゃいい！

Airbnbの駐車場版ですね」

 

そこで

「Airbnbって何ですか？」

 

会場で失笑を買ったそうです。

当時は

「シェアリングエコノミーすら聞いたことが

ありませんでした」

 

正直に書いてありました。

 

カネもアイデアもない起業家の方に

ここは繰り返し読んでください。

こんな簡単に上場企業が生まれるのです。

 

まさに「番狂わせの起業法」

だと思いませんか・・・。



その5　最も権威あるピッチコンテストで優勝