その1 元ヤフーの社長
ご存じ元ヤフーの社長ですね。
実は小澤氏はこのブログで何度か登場してきています。
まず三木谷さんを取りあげたときに
小澤さんの名前が出てきました。
三木谷さんが楽天イーグルスを起ち上げ、
球団取締役として奔走したのですね。
この奮闘物語以前読んで感動しましたね。
まだその当時若干３０歳。
楽天グループに入ったのもその前に起ち上げた
ビズシークが楽天に買収されたからなのです。
その後クロスコを創業。
これもなんとヤフーに買収されたのですね。
まさにソフトバンクの孫さんに買われからなのです。
結局この小澤氏は三木谷さんと孫さんに
２０年も使えたのですね。
こんな方はまずいません。
なかなか魅力的な方なので取り上げましょう。
小澤隆生氏１９７２年生まれ。
私と一回り違いますね。でも同じねずみ年。
祖父の代で起業した小澤商事が生コンの事業を始め、
成田空港建設や東京湾アクアラインなどの影響で
大当たり。
一時は年商１００億円に。
でもここで生い立ちが大事。
起業家の三代目であることは重要です。
しかし裕福な家庭に育ち、名門成田高校に
進学。
成田高校といと高校野球で有名ですね。
プロ野球選手も多いし、今だと、日ハムの
田宮選手。
小澤氏も野球部に。
その後早稲田大学法学部に進学。
私の後輩ですね。
でもここで重要な問題ですが、その後ＩＴ起業
しますが、完全な文系です。
早稲田ではゴルフサークルに入り、
優雅にボンボン生活。
１年の時には４単位しかとらず留年。
なかなか豪傑ですね。
昔からそういう豪傑は早稲田に多かったですから。
ただそんな優雅なボンボン生活はすぐ終わります。
小澤商事が傾きだしたからです。
当時市原市に借金６０億円をして
五井グランドホテルを開業。
でも見事にこれが裏目に・・・。
これをきっかけに小澤氏は起業を思い立つ・・・
ちょっと出来過ぎたシナリオですね。
その2 起業のためにCSK入社
学生の身でありながら借金返済のために、
起業を決意します。
それで小澤氏の就職の下りが面白い。
早稲田法学部卒だから文系ですね。
「システムエンジニアリング（ＳＥ）希望」
ＩＢＭ、富士通、アクセンチュア、
プライスウオーターハウス・・・
ことごとく落とされます。
ただどういうわけかＣＳＫに内定。
１９９５年４月晴れてＣＳＫに入社。
１９９５年というとどういう年か覚えていますか？
１月に神戸大震災、３月に地下鉄サリン事件。
そしてその年の11月２３日、
Windows９５が発売された年だったのです。
まさにインターネット時代の幕開けを告げた変革の年
当時のＣＳＫは大川功氏が大阪で、コンピューターサービス株式会社
を設立し１９８５年に東証１部に上場。
勢いがあった会社なのですね。
小澤氏があこがれるまさに起業家です。
実は、野村證券出身の方が次の社長になるなど、野村とも
関係が深くよく覚えていますね・・・。
内定式の下りが面白い。
「内定式の日、小澤はなんと白づくめで現れた」
「入社式はベージュのスーツ」
とにかく同期の間では小澤は知らないものいなくなるくらい。
そこで入社式の後、同期のＳＥに、
「僕は将来、起業をすることを考えている。
一緒にやるヤツいないか？」
なかなかの人物ですね。
会社がこれを聞いたらどう思ったかと感じましたが
それくらいの意気込みで入社する人はまずいないでしょう。
しかもＩＴ知識に対してまったくの素人だった小澤氏は
会社の研修を利用して習得。
このあたり抜け目ないと思いませんか。
それでいながら、毎週木曜日夜７時半から、新宿東口
シャノアールに集まる。まさに起業のための勉強会ですね。
だんだん仲間も絞られてきて６,７名に。
参考になりませんか。
「考えて考えて考え尽くすことによってビジネスチャンスは
花開く。必要なのは徹底的なブレインストーミング。
アイデア出しの千本ノック。自分の頭だけでなく、
仲間の頭脳もフル活用する。」
でも現実はなかなか厳しい。
そう簡単にはできないのが起業ですからね。
でも時代はインターネット黎明期。
さぞ楽しかったと思いますね。
ようやく当たったのが、入社２年目の１９９７年２月
「Ｂizseek 古本探しのお手伝いサービス」
その3 リアルエグジット
創業したＢizseekを結局は楽天に売却します。
これを「エグジット」というのですね。
本来なら上場公開を目指すのですが、
手っ取り早く資金回収をする方法を
「エグジット」というのです。
小澤隆生氏起業の成功例です。
でもどうなのでしょうか？
ネット上で今でもこのM&Aが見れます。
まさに実例なのでエグジットということが
勉強になるでしょうね。
上場企業である楽天は当然開示義務がありますかね。
小澤氏が平成９年３月にビズシークを立ち上げ、
会社設立後さらに２年あまりで売却です。
買取りの内容まで記載されていますね。
売上わずか２０００万円の赤字会社でも
楽天の購入額は１２億３５２０万円。
全部で１５４４株ですから、一株８０万円。
小澤氏からの買取株数は３４１株。
つまり２億７２８０万円。
すごいですね。
資本の額の推移みれば資本取引が分かります。
小澤氏はもともと資本金１５００万円で設立したことと
その後ベンチャーキャピタルに出資を受けていたことも
分かります。
ということは小澤氏は１５００万円を２億７２８０万円で売却。
２０％の源泉分離払っても２億２０００万円は残ります。
でもここでいやな記述がありました。
「ビズシークを楽天に売却したことを知った融資先の
Ｃ銀行が、回収の好機到来と交渉を持ち掛けてきた」
略歴見ると平成９年１２月に
「玉井グランドホテル常務取締役就任」
とありますから、保証人でもなっていたのでしょう。
「土地や家、現預金をすべて押さえられ、
父は自己破産することになった。
会社は複数社に切り売りされた・・・。
自己破産後父はみるみる元気がなくなり、・・・
残念ながら破産から５年後この世を去った」
小澤氏の陰と陽のお話。
起業家の成功を体験したと同時に、
起業家の不幸な結末までを知ったのです。
これはその後起業家として成長するための
貴重な経験だったのでしょう・・・。
その4 東北楽天ゴールデンイーグルス
楽天にＢizseekを売却しましたが、ここで
勉強になるのは「キーマン条項」ということ。
M&Aで起業を売却しても通常は
「代表取締役であるキーマンは退職できない」
こんな決まりがあるのですね。
これをキーマン条項というのです。
それにより辞めずに残っていた２年後。
楽天は球団を設立することになったのです。
ご存じ「東北楽天ゴールデンイーグルス」。
楽天球団の参入が決まったのは２００４年１１月２日。
本拠地開幕が２００５年４月１日。
わずか５か月しかありませんね。
この５か月間のこと書くのをこれで３度目ですね。
三木谷さんの本でもビズリーチの南壮一郎さんの
本でも必ず出てくるところ。
三木谷さん３９歳。小澤氏３２歳。若いですね。
それに社長となるリクルート出身で宇野康秀氏と
ともに人材派遣会社のインテリジェンスを起業した島田亨３９歳。
後の「ごちくる」を運営するスターフェスティバル岸田祐介３０歳。
ビズリーチを創業する南壮一郎３０歳。
この５か月間の疾風怒濤の日々。
「朝８時に仕事が始まり、朝５時まで会社でやって、
３時間会社で寝て、次の日に突入していくという
生活が続きました・・・」
結果、楽天イーグルスの１年目の成績は、３８勝９７敗１分。
初代の田尾監督は１年で交代。
それでも当初１０億円の赤字予想が初年度１５００万円の黒字。
パリーグ球団で唯一黒字を達成。
「球団の成績は最下位だったが、球団経営では見事優勝」
これだけピカピカの経営者の中でも揉まれた小澤氏は
実に幸せだったでしょうね。
生きた経営学の習得です。
世界中のどんな立派な大学でも、それこそMBA で学んでも
教えてくれない実践経営学。
「ただ働きに近い形で手伝ってくれた学生も皆立派になった。
当時楽天の内定者としてアルバイトしていた高坂俊介氏は
２０２２年千葉ロッテマリーンズの社長に。
他にも楽天イーグルスの社長、プロバスケットボールの
オーナーなど“社長”が１０人以上いる」
今でも何年かに一度、球団創業メンバーで集まるが、
集まるたびにいろいろな話がでてきて、
それが面白過ぎて皆で大笑いする。」
心の底からうらやましいと思いませんか・・・。
その5 ライオンキングに出たい
東北楽天ゴールデンイーグルスを立ち上げた後
２００６年、３４歳の小澤氏は楽天を退職します。
退職理由はやりたいことやりたいから。
「ライオンキングに出たいから」
ということで劇団四季のオーディションを受けます。
「ホントかよ〜」
と突っ込みたいところですが
でも当然ながら落ちます。
２００７年ごろ
南青山にビルを建て、自宅兼スタートアップの
シェアオフイスを作るのですね。
ここで「小澤起業家牧場」をはじめるのです。
個人的には私ももう少し資産があれば、
起業家支援アパートを都内に１０棟くらい
建てたかった・・・！？
ここから次々に起業家を育てます。
まず盟友岸田祐介氏の設立したスターフェスティバル
の「ゴチくる」を軌道に乗せます。
コロナ禍の期間を乗り越え、今は年商１００億円を
越える規模にまで成長し、上場の夢を目指すまでに
なってきています。
クラウドワークスを立ち上げた吉田浩一郎氏の
記述が面白い。
東京学芸大を卒業した吉田氏は、次々に新規事業を
起ち上げてきた起業家。
手を出した事業は１３に及ぶ。
でもことごとく失敗。
失敗した理由は、
「少し成功すると、すぐアメ車に乗ったり、
高価なワインを飲んで浪費してしまうこと」
中小企業ではこれ結構よく聞くお話です。
これでは誰もついてこないから失敗するのだと。
２０１０年１２月すべてが失敗。
３６歳にして初めて悟るのですね。
ここでクラウドソーシングの将来性に気が付き
新たなチャレンジ。
持ち金３０００万円をつぎ込んで最後の賭けに。
ここで小澤氏に頼るのですね。
でも
「失礼だが、君は粉飾をしそうな感じが
するんだよね」
まあ、何となく想像できますが、浪費型の人は
見栄っ張りです。
決算書も見栄を張るのかもしれませんね・・・。
２０１１年１１月１１日。
クラウドワークス設立。
それから３年後の２０１４年１２月２日。
本当に東証グロース市場に上場させるのですね。
その6 今度はヤフーに買収
２０１２年９月。
自身が起業したクロスコもヤフーに
買収されます。
ヤフーの狙いはずばり
「ＥＣを担当してほしい」
ということ。
当然楽天での彼の業績結果を買われてでしょう。
でもきっぱり断ります。
楽天への忠義立てだったのでしょうか・・・。
それで小澤氏はベンチャーキャピタル
「ＹＪキャピタル」の投資責任者に。
でもこの小澤氏のベンチャーに対する眼力は
実に鋭い。
設立２年でＩＰＯした出資先が３社。
その頃クラウドワークスも上場させ、した２０１４年頃。
まさに小澤氏は「小澤起業家牧場」と呼ばれるに
ふさわしい業績。
因みにそれから１０年後の２０２３年５月。
ＹＪ第一号投資事業組合は満期となり、
出資者数１９社で１１社がＩＰＯし、
１社Ｍ＆Ａという驚くべき成功率。
出資額２４億円収益約１４０億円もあげ
まさに「小澤マジック」と呼ばれます。
でもやはりヤフーの執行役員兼
ショッピングカンパニー長に就任。
ヤフーの孫正義が「eコマース革命」を
ぶちあげます。
その際に孫氏と食事をした記述が実に面白い。
孫氏が小澤氏にＹＪキャピタルについて
問います。
ちょうどすごい業績を上げだした頃。
小澤氏は孫氏に自慢げにいいます。
「今は３０億円ですが、できれば１００億円くらいには
もっていきたい。」
でもそれを聞いた孫氏は
「３０億円ではなく２００億円にしたら？」
「それなら１０００億円に。」
怒り出した孫氏は
「まあ１０００億円はすごいけど、その程度で
いいんだ。はあ・・・」
「お前、１兆円、２兆円のeコマースの大勝負を
しているときに、そんな小さな金額やめてくれない？
本当にやめてくれな？」
恐るべき孫氏・・・。
でもそれが小澤氏の大きな成長をもたらしたようです・・・。
その7 ヤフーの社長に
小澤氏は孫正義氏の一言で覚醒します。
単なるベンチャーキャピタルからヤフーとの
シナジー効果で企業価値を上げる投資へ。
具体的なターゲットは一休とＺＯＺＯ。
一休の２０１５年３月期の営業利益は２２億円。
一方でのヤフーの営業利益は１９７２億円。
買収金額は１０００億円。
ヤフー始まって以来の巨額M&A案件。
２０１５年１２月15日。
株式市場が閉まると同時に買収が発表。
株式公開買い付け（ＴＯＢ）で
１００８億円を投じて完全子会社化に成功。
その後２０１９年小澤は取締役専務執行役に昇格。
ここでＺＯＺＯ買収へ。
２０１８年のヤフーのＥＣ事業売上高は２兆３４４２億円。
それに対してＺＯＺＯは３１１３億円。
ライバルである楽天３兆４０００億円との差は
一気に縮まる。
２０１９年９月１２日。
ＺＯＺＯへＴＯＢ。
買収額は４００７億円。５０．１％。
前澤社長は３７％保有の持ち株を売却して経営から
退きます。
すごいですね。
２社で５０００億円！
ヤフーの規模感。
その２社の買収の間、２０１８年１０月５日。
PayPayサービスの開始。
この下りが面白い。
ドリカムの「LOVE LOVE LOVE」もじって
当初「PayPay Pay」が候補だったと。
結局「ヤフーPay」にはならず「PayPay」
これら業績をひっさげ、２０２２年１月３１日。
ついに５０歳ながら代表取締役ＣＥＯに。
しかし、その翌年２０２３年。
Ｚホールデイングス、ヤフー、ＬＩＮＥなど５社が
１０月１日付で合併。社長を退任。
すごいキャリアですね。
２０２４年１月９日。
ブーストキャピタルを創業。
「停滞感のあるこの国を一気にブースト
しようという壮大な企て」
２０２４年１０月早稲田大学商学部寄付講座に
登壇。
演題は「１０兆円ビジネスの作り方」
早稲田大学商学部１１号館５０１号室は超満員。
１１号館懐かしいですね。
私もぜひ行ってみたかったですね・・・。
「日本で最も優秀な起業家」
それを小澤隆生・・・。
（がんばれ！ 日本一のベンチャー
キャピタリスト シリーズ おしまい）
